establishing operation 유인력: 동기를 양으로 측정할 수 있는 방법. 이는 아동의 환경 에서 어떤 사항이나 사건에 대해 동기를 확립하는 효력이다. 유인력을 다루기 위해서는 아동의 주변을 관찰하고 조작해 무엇이 그를 동기화시켰는지 결론을 내려야 한다. 예를 들면 배고픈 사람에게는 음식에 대한 유인력이 효력을 가지게 된다. 이러한 유인력은 박탈(너무 적은)에서 포만(너무 많은)의 연속체로 볼 수 있고, 큰 소음과 유해한 맛과 같은 혐오적인 자극에도 적용이 된다.